La Pasión NO es Suficiente Para Crear un Negocio Exitoso

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En el mundo de los negocios y el emprendimiento, se habla mucho de seguir tu pasión.

«Construye un negocio alrededor de tu pasión y tienes asegurado el éxito».

¿Has escuchado alguna vez ese consejo?

Pero si todo lo que tuvieras que hacer para tener un negocio exitoso, consistiría en seguir tu pasión y hacer lo que amas…

Entonces, ¿por qué hay tantos emprendedores frustrados?

Existen personas muy apasionadas por sus productos o servicios y por el impacto positivo que causan en la gente, pero sus negocios no generan las ventas suficientes para mantenerse a flote.

Y eso es básicamente por una razón:

No tienen una audiencia interesada en comprar lo que ofrecen.

Sin audiencia no hay ventas, y sin ventas no hay negocio.

Para solucionar ese problema, debes tener muy presente que existen tres reglas imprescindibles para que implementes un marketing realmente poderoso.

Se llaman las 3 M del Marketing:

Mercado, Mensaje y Medio.

Si te guías por esas 3 M en tu negocio, vas a conseguir, literalmente, todos los clientes que quieras.

Pero ten cuidado con esto:

Un error muy común que cometen los emprendedores es que empiezan con la M incorrecta.

Normalmente inician con el MEDIO y crean su material de ventas, porque es más fácil empezar haciendo eso o porque están desesperados por generar ingresos cuanto antes.

El problema con empezar por ahí, es que muy rara vez funciona.

Si utilizas un MEDIO en el que no está tu MERCADO (público) o utilizas un MENSAJE de marketing que no es el que le interesa realmente a tu público, sino lo que tú «crees» que la gente quiere…

… entonces estás yendo directo al fracaso, sin saberlo.

Lo primero que debes hacer es escoger el mercado correcto. Luego creas tu mensaje de marketing, y finalmente escoges el medio que utilizarás.

Así que sigue estas tres reglas, pero en ese mismo orden.

Profundicemos un poco en cada una:

1. Encuentra tu Mercado

¿A quién le vas a ofrecer tus productos o servicios y por qué?

Describe a tu cliente soñado, a qué se dedica, dónde vive, qué edad tiene, en qué medios pasa más tiempo. Describe también sus problemas y retos, así como sus deseos y objetivos.

Siempre debes caminar de la mano de tu propósito por el que quieres ayudar a ‘esa persona’ en específico a solucionar sus problemas.

¿Qué te motiva más allá del dinero que esperas ganar por hacer un buen trabajo?

Tienes que encontrar TU MERCADO, y debe ser un público que desee lo que tú ofreces (y no que solo lo necesite).

Deberás profundizar en tu mercado y enfocarte en un nicho de ese mercado, en el que puedas posicionarte con un líder.

2. Define tu Mensaje

Cuando ya tienes un mercado, debes definir tu mensaje de marketing.

Aquí es donde la pasión entra realmente en juego.

¿Cuál es el mensaje que quieres compartir apasionadamente?

Investiga a tu competencia para asegurarte que es un mercado rentable. 

En tu investigación, también averigua qué vacío puedes llenar. ¿Cuál es el mensaje que no está siendo emitido de la manera que solo tú puedes hacerlo?

Define tu mensaje central, así como los beneficios que vas a compartir con tu audiencia.

¿Cómo puedes hacer la diferencia en la vida de esas personas?

3. Utiliza el Mejor Medio

Debes estar dispuesto a hacer lo que sea necesario para llegar a tu público objetivo.

Si es más sencillo llegar a tu público mediante programas de afiliados/socios, ¿estás dispuesto a pagarle bien a los afiliados, contactarlos y hacerles seguimiento?

¿Qué pasa si tu público objetivo requiere que llegues a él mediante un evento presencial?

Debes estar dispuesto a organizar y realizar una conferencia, seminario o taller.

Adicionalmente, ¿estás dispuesto a usar un modelo de negocio que esté, por lo menos, al nivel de tu competencia?

Por ejemplo, si tus principales competidores tienen productos de precios altos o un sitio de membresía, ¿eso es algo que estarías dispuesto a implementar en tu negocio?

Entonces, cuando ya tienes el mejor medio para llegar a tu audiencia, debes usar un método de manera consistente.

La consistencia es la clave.

No se trata de crear un video y esperar que se propague por todo internet por arte de magia.

Debes generar información alineada con tu mensaje, de forma consistente.

Puede ser mediante emails configurados en tu servicio de email marketing…

… o anuncios en Facebook
… o artículos en tu blog
… o videos en YouTube
… o seminarios web.

Tú escoges.

¿Con qué formato te sientes más cómodo?

En mis dos empresas, tanto en la escuela de educación canina como en la agencia digital, escogí como el principal medio de generación de clientes a las audiencias de otros expertos y organizaciones, y creamos colaboraciones para hablar frente a esas audiencias.

Escogí este medio para conseguir clientes, porque me permite estar delante de mis clientes soñados, y lo mejor es que esta estrategia requiere menos de 4 horas por semana. Eso me permite enfocarme en mis empresas y mis clientes, sin necesidad de tener que generar toneladas de contenidos en redes sociales ni usar Facebook ads. 

Ahora bien, cuando tú escojas tu medio, lo fundamental es que tengas un método para ese medio, con el que puedas ser consistente.

Cómo te habrás dado cuenta, seguir tu pasión y hacer lo que amas no es suficiente…

Debes seguir estas tres reglas para que puedas implementar un marketing realmente poderoso y logres todos los objetivos que tienes con tu negocio.

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  • Excelente Carlos, a mi parecer es muy importante la pasion, sin la pasion no pudes emprender nada, tiene que sentir en tus venas esa gran pasion para que lo puedas transmitir en lo que vas a emprender, luego seguir los 3 pasos que tu mencionas.

    Un fuerte abrazo desde Quebec Canada

    • Exacto, Miguel. La pasión es indispensable, pero solo con pasión no se logra consolidar un negocio. Además de la pasión, DEBEN estar presentes esas 3M del marketing.

      ¡Un abrazo para ti también!

  • Hola Carlos,

    Tu post me ha llegado bastante, veo que todo en conjunto es necesario y fundamental para realizar un buen trabajo pues no solo basta la pasión también se debe realizar una actividad en conjunto que defines muy bien en las 3M para lograr el éxito esperado.

    Un saludo!

  • Gracias por compartir estas reglas Carlos. Personalmente, puedo agregar que es importante también tener una propuesta de gran valor que solucione un problema de tu nicho de mercado, esa propuesta debe estar alineada a tu mensaje central y te permitirá brindar más seguridad y confianza en tu mercado de la manera como lo vas ayudar. La pasión es importante pero también necesitas un plan para lograr tus objetivos. Saludos

    • Buenísimo, Javier. Por supuesto, la propuesta de valor es clave en todo negocio, como bien mencionas. ¡Saludos!

  • Pienso que muchas veces se puede lograr algo solo teniendo pasion, a veces las condiciones para lograr tener un negocio no son las mejores pero teniendo la pasion de lograr eso en que tanto se ha pensado y soñado es suficiente. Sumado a esto pienso que las herramientas digitales y tecnologicas que se utilicen seran fundamentales, digo esto porque hoy en dia existen muchas herramientas digitales que pueden ayudar a tener exito con el negocio, plataformas digitales como las criptomonedas o crowfunding. Estas herramientas pueden lograr que el camino hacia lograr un negocio exitoso sea un poco mas «facil» . Plataformas de criptomonedas como https://www.mintme.com son las que pueden ayudar a poder tener exito con un emprendimiento.

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