Cómo Crear y Vender Tu Propio Curso Online

¿Estás considerando la opción de crear un curso online pero no tienes claro cómo hacerlo y, sobre todo, cómo generar ventas? 

No hay duda que los cursos online en el mercado de habla hispana están en apogeo.

Los cursos online forman parte de lo que se conoce en el mundo de los negocios digitales como info-productos (productos de información), que básicamente son productos educativos, que te enseñan cómo hacer algo.

Pueden ser productos físicos (como un libro) o productos digitales (como un ebook o un curso online).

Pueden ser también servicios (como un seminario o una consultoría) en modalidad online o presencial, e incluso software (aplicaciones o programas).

Ahora bien, dentro de todo el abanico de info-productos, los cursos online son, por sí mismos, una industria multimillonaria.

Para el año 2025 se proyecta que la industria de educación online mueva US$325 mil millones de dólares, según Forbes.

Para que seas consciente de la verdadera magnitud de todo esto, voy a poner todos los ceros:

US$325,000,000,000 

Existen cursos o manuales para aprender prácticamente cualquier cosa que te imagines, desde cómo aprender a bailar salsa, pasando por cómo cocinar comida peruana, hasta cómo entrenar a tu perro, y un largo etcétera.

En el mercado de habla hispana, hay algunos cursos online que han llegado a vender más de US$100,000 dólares solo en la semana de su lanzamiento.

¿Y Por Qué Debes Crear Tu Propio Curso Online?

Además de ser una muy buena fuente de ingresos, tener un curso online genera confianza y credibilidad en ti y en tu negocio (si ya tienes una empresa de capacitación, consultoría o coaching).

También te permite posicionarte como un experto en tu mercado…

… y debido a eso, tendrás más visitantes fieles a tu sitio web.

Así que si eres creador de contenido, experto, autor, coach, consultor, asesor, entrenador o terapeuta, puedes transformar tu experiencia en un curso online.

Pero si dominas un tema y aún no brindas cursos o servicios en modalidad presencial, también puedes dar el salto directamente al mundo online con tu propio curso.

¿Necesito Ser Un Experto?

No es necesario que seas una eminencia en tu mercado, pero sí tienes que saber de lo que hablas.

Siempre habrá personas que no sepan lo que tú sabes sobre tu área de experiencia.

Siempre habrá personas que están en un escalón inferior a tu conocimiento y quieran aprender lo que tú ya sabes.

Siempre habrá.

Así que puedes usar tu conocimiento y experiencia, para ayudar a otros y crear tu curso online.

Por supuesto, no puede ser un fraude.

Si te apasiona un tema, pero aún no tienes mucha experiencia, es decir, no tienes nada único o de valor que enseñar, no lo hagas.

Pero eso no quiere decir que no puedas crear un curso online…

… sino que el contenido no será creado por ti.

¿Cómo así?

Si te apasiona un tema en el que aún no eres experto y quieres emprender un negocio online, puedes entrevistar a una serie de expertos en ese mercado.

Luego empaquetas esas entrevistas pre-grabadas en un congreso/summit online o las realizas en vivo, y ya tienes creado el producto digital.

Yo he utilizado ambas maneras: creando el contenido yo mismo y también entrevistando otros expertos.

Desde el año 2009 he creado cursos online en distintos mercados: educación canina, nutrición canina, publicidad digital, copywriting, productividad personal, etc., etc.

¿Y es Difícil?

Un poco.

Si se trata de crear un negocio rentable en internet, pues tampoco podía ser pan comido.

Para crear un curso online que arrase en ventas, necesitas dedicar un tiempo considerable al proyecto.

Debes invertir tiempo y dinero en capacitarte e implementar todo lo necesario para crear y vender tu curso.

Pero la recompensa, tanto en satisfacción personal como en tu economía, vale todo el esfuerzo.

Así que ahora te voy a explicar los elementos clave para tener éxito en esta industria de la educación online.

Los Cuatro Pilares De Un Curso Online Exitoso

El éxito de un curso online depende de cuatro aspectos básicos:

Pasión, investigación, creación y marketing.

A continuación te explico cada uno:

1. Tiene Que Ser Un Tema Que Te Apasione

Y no dije «tiene que gustarte», sino que realmente tiene que apasionarte.

Este elemento es crucial.

Debes asegurarte de invertir tu tiempo en algo que realmente disfrutes.

Además que transmites tus sensaciones y emociones, sobre todo si tu curso es en audio o video…

… también habrá algunos momentos tediosos, propios de todo emprendimiento, que serán difíciles de sobrellevar si no estás apasionado con ese tema.

Así que, no importa en que industria te desenvuelvas, asegúrate que te apasiona lo que haces, y si no es así, encuentra algo que sí lo haga. Punto.

Debe ser algo que te pueda mantener trabajando en eso de forma consistente.

Obviamente, tienes que tomar en cuenta que el mercado en el que vas a incursionar sea un buen mercado, pero también asegúrate que te apasiona lo que haces.

¿Ya dije que debes estar apasionado por lo que haces?

2. Investigación de Mercado

El segundo elemento para tener éxito con tu curso online es investigar tu mercado.

Esta es la decisión más importante que tomarás.

Si creas un curso online que sea malo, pero en un buen mercado, incluso así te puede ir relativamente bien…

… pero si creas un curso online buenísimo en un mercado malo, no hay forma de conseguir buenos resultados.

Asegúrate que cuando vas a incursionar en un mercado, sea un mercado grande, en constante crecimiento y con gente sumamente enganchada con ese tema.

3. Crear tu Curso Online

No es un secreto que las personas aprendemos de distintas maneras.

Algunos aprenden mejor leyendo un libro y otros viendo videos.

Los mejores cursos online actualmente son aquellos que abarcan la mayoría de estilos de aprendizaje.

No solo texto, no solo audio, no solo video, sino todos los formatos.

4. Marketear tu Curso Online

No puedes aplicar un «marketing de esperanza» y confiar en que basta con crear tu curso online y compartirlo en tu perfil de Facebook o Instagram para generar ventas.

Para crear un negocio online rentable, debes implementar una verdadera estrategia de marketing basada en un «marketing de resultados».

Esta estrategia involucra los siguientes tres pasos:

• Conseguir de forma voluntaria los emails de los prospectos mediante una página de captura, para construir tu lista de suscriptores por email o clientes potenciales.

• Adoctrinar vía email a tus clientes potenciales acerca del tema de tu curso online, mediante una serie de eventos. Pueden ser artículos, videos, seminarios online, etc.

• Convertir a los clientes potenciales en compradores, mediante una página de venta.

Hay algunos cursos online que verás que solo están a la venta por unos días debido a un número limitado de espacios.

Eso se hace para generar una sensación de escasez y aumentar el porcentaje de conversión de clientes potenciales a compradores.

A mí me encantan los cursos online.

Además de crear mis propios cursos, estudio constantemente cursos online del más alto nivel sobre marketing, negocios, crecimiento personal y muchos otros temas.

Así que si habías considerado crear tu propio curso online, hazlo cuanto antes. El mercado de habla hispana está pasando por su mejor momento.