Cómo Promocionar tu Negocio con Publicidad en Facebook

No hay mejor manera de promocionar tu negocio…

… y generar clientes de manera constante, que haciendo Publicidad en Facebook.

Si quieres atraer más personas para tu gimnasio, clínica dental, sesiones de coaching, organización de eventos, o cualquiera que sea tu negocio, necesitas hacer publicidad en Facebook.

Antes que nada, déjame aclararte que al decir “Publicidad en Facebook”, NO me refiero a:

  • Andar publicando en grupos de Facebook.
  • Etiquetar a tus amigos en tus posts.
  • Subir fotos con frases motivadoras.

NADA de eso es publicidad.

Tu negocio no lo puedes basar en la esperanza.

De lo que yo te estoy hablando es de hacer Publicidad Pagada en Facebook para generar un flujo continuo de clientes, semana tras semana, mes tras mes.

Algo que siempre les digo a mis clientes es que, “para hacer crecer un negocio de manera sólida, DEBES desarrollar la habilidad de convertir publicidad en ventas”.

Y lo genial de la publicidad en Facebook es que además de poder anunciarte con un presupuesto pequeño, y poder activar y desactivar tus campañas cuando lo desees (algo imposible en un panel publicitario o un anuncio en TV), es que también está el aspecto social que te ayudará a generar recomendaciones boca a boca.

Ten en cuenta que hacer publicidad en Facebook para tu “negocio físico” es mucho más sencillo que para un negocio digital o de comercio electrónico.

Por ejemplo, yo tengo productos digitales en distintos mercados, cuyo público son las personas de habla hispana en toda Iberoamérica.

Así que cuando hago publicidad en Facebook y creo mis anuncios, incluso si solo selecciono los tres o cuatro países más grandes, me enfrento al dilema de tener que reducir el tamaño de mi público porque 100 o 200 millones de personas es demasiado y Facebook me cobra mucho más caro por cada clic si no soy preciso con el público al que me dirijo.

Actualmente Facebook tiene muchos tipos de campañas publicitarias que puedes usar para tu negocio, y entre ellos hay algunos tipos específicos de campañas para negocios locales:


Y al momento de segmentar tus anuncios, puedes poner una calle específica y luego ajustar el radio:


Incluso puedes especificar si quieres llegar a todos en ese lugar o a personas que viven en esa zona, o a personas que estuvieron recientemente por ahí, o a personas que están de visita en ese lugar (pero viven en otra ciudad o país).

Todo eso sabe Facebook de acuerdo a tu perfil, los lugares donde registras tus visitas, el lugar desde donde te conectas, etc.

Entonces, de acuerdo a tu negocio puedes utilizar una u otra opción. Si tienes un bar o restaurante, por ejemplo, puedes crear tres campañas: una para todas las personas cerca a ese lugar, otra campaña con un descuento específico para viajeros que están por ahí y otra campaña para los que viven en tu ciudad.

Pero si tienes un consultorio dental o un gimnasio, querrás dirigirte solo a las personas que viven en tu ciudad.


Además, es importante que también utilices otras “capas” de segmentación como el género, rango de edad, comportamientos, gustos e intereses. Dentro de un momento te mostraré los anuncios de algunos de mis clientes y la segmentación utilizada.

Bien, ahora que sabes cómo llegar a tus clientes potenciales, veamos algunos métodos para provocar que realmente entren en contacto contigo.

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Háblale a tu Público

Si estás revisando tu Facebook, eres más propenso a detenerte a leer algo que está escrito específicamente para ti.

Entre tantos anuncios y posts que circulan cada minuto, es más probable que veas realmente un anuncio que tiene el nombre de tu ciudad.

Así que debes usar el nombre de tu ciudad en tu anuncio.


El anuncio anterior es de un curso internacional que organizamos en mi escuela de educación canina, que es uno de mis emprendimientos.

Fíjate que tanto en el texto del anuncio como en el título del enlace pusimos claramente el nombre de la ciudad donde se realizó el evento: LIMA.

Aquí tienes otro ejemplo:


Ese anuncio es de uno de mis clientes. Es una empresa que realiza refrigerios saludables. Ahí puedes ver que pusimos claramente en el anuncio “Atención Mamás en AREQUIPA”. No solo “Atención Mamás”.

Bien, pasemos a la segmentación de los anuncios, es decir, dirigir tu publicidad al público correcto para tu negocio. 

El anuncio anterior, NO estaba dirigido a todas las personas que viven en Arequipa.

Siempre ten presente que si intentas venderle a todos, terminas vendiéndole a nadie. Por eso debes dirigirte específicamente a tu cliente ideal.

Ese anuncio estaba dirigido únicamente a mujeres, que viven en Arequipa, mayores de 28 años, que son madres de niños en etapa pre-escolar y escolar, y que les interesa el fitness y la comida saludable.

Todas esas opciones de segmentación te brinda Facebook y, cuando las utilizas, porque realmente conoces a tus clientes, es ahí que tu publicidad se vuelve efectiva.

Ofrece Algo Gratuito o Con Descuento

En algunas ocasiones, una buena manera de atraer a tu público objetivo es hacer una promoción gratuita o descuento.

Si tienes un bar, promociona tus happy hour.

Si tienes un gimnasio, ofrece una semana gratis.

Veamos nuevamente el ejemplo de los refrigerios para explicarte ahora los elementos que debe contener tu anuncio para que sea efectivo:

En el ejemplo de arriba, de los refrigerios saludables, puedes ver que ofrecimos 1 Refrigerio GRATIS.

Es muy distinto decir “Compra Ahora”, que simplemente “Descarga tu Cupón”. Tu público lo asume de distinta manera, sin presión, porque sólo tiene que descargar su cupón.

La consistencia también es clave. Dice “Descarga tu cupón” en el texto del anuncio, dice “Descarga tu Cupón” en el título del enlace, y el botón que escogimos para la parte inferior derecha es “Descargar”.

Eso se llama consistencia y es básico en tus anuncios para conseguir más clics.

Bien, ten presente que cada elemento de tu publicidad debe tener un solo objetivo:

  • El objetivo de tu anuncio es que la persona haga clic para que vaya a tu página de destino.
  • El objetivo de tu página de destino es generar un cliente potencial cuando la persona deje sus datos (nombre y correo) para descargar el cupón, o una guía gratis o un checklist, etc.

A esos clientes potenciales, les haces seguimiento por correo electrónico y también mediante Facebook, creando otra campaña de anuncios dirigida únicamente a esas personas que se registraron (esa es una de las claves de esta estrategia).

Un ejemplo de eso es el primer anuncio que te mostré arriba, sobre el curso de educación canina. En ese anuncio sí promocionamos directamente el curso, pero únicamente se mostró a quienes ya conocían mi escuela o a la ponente invitada.

Utilizando esa estrategia, normalmente el retorno de la inversión publicitaria que consigo en Facebook es más de 500%. Un retorno así, permite que cualquier negocio crezca de una manera predecible y sólida.

En mi CheckList de Anuncios Efectivos en Facebook, te muestro los 13 pasos para crear tus anuncios sin quedarte con la mente en blanco. Simplemente sigue mi esquema y crearás un anuncio efectivo y rentable. Descárgalo GRATIS Aquí: https://aula.carloscabrera.net/checklist

 

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15 Comentarios

  • Luis Salinas Zúñiga

    Responder Responder mayo 26, 2017

    Hola Carlos: Gracias por orientar y apalancar a nosotros los nuevos emprendedores.
    Excelentes estrategias para mejorar nuestros anuncios.

  • alfonso

    Responder Responder junio 1, 2017

    Hola Carlos, una pregunta yo estoy instalando una tienda en facebook, me queda claro que la publicidad pagada es una excelente opción, pero que me podrías orientar con respecto a los grupos de compraventa, cual es la mejor estrategia, permite facebook promocionar una fanpage?, como puedo darla a conocer en estos grupos?, que me puedes decir

    • Carlos Cabrera

      Responder Responder junio 13, 2017

      Alfonso, el alcance que consigues en esos grupos es mínimo, comparado con los anuncios de Facebook.

  • Rosario

    Responder Responder diciembre 19, 2017

    Hola Carlos desearía q me ayudes a promocionar mi face page y que me enseñes por favor mi rubro es decoraciones soy un poco tonta en esos de páginas y redes sociales muchas gracias espero pronta respuesta

    • Carlos Cabrera

      Responder Responder enero 10, 2018

      Hola, Rosario. Por favor, envía un correo mediante el siguiente formulario para que te podamos decir cuál es la opción que más te conviene de nuestros servicios (cursos, consultoría, agencia, etc.) según tu modelo de negocio. Este es el formulario: https://carloscabrera.net/contactame

  • Graciela

    Responder Responder enero 20, 2018

    Hola Carlos me gustaría que me ayudes con mi negocio como puedo contactar contigo

  • CRISTOBAL

    Responder Responder enero 23, 2018

    Saludos Carlos, mire tengo una linea de producto alimenticio que deseo publicitar en facebook mi objetivo es que la marca del producto se refuerce y asicomo GENERAR MAS VENTAS no he sido muy asiduo a la tecnologia y menos al facebook aunque hace poco me crearon 01 del producto pero en 3 meses no se ha logrado nadA COMO ME PUEDE AYUDAR atte. Cristobsl

  • Juny Basilio

    Responder Responder abril 4, 2018

    Hola, quisiera saber algun tip para promocionar CONFERENCIAS para mujeres emprendedoras en todos los roles de su vida, para emprendedores en general, estoy algo confundindida y topada. Gracias!

  • Avance Asesores

    Responder Responder abril 26, 2018

    Hola Carlos, yo trabajo en una inmobiliaria, ¿crees que esta publicidad en Facebook es efectiva para generar clientes?

  • He intentado mas de una vez hacer publicidad en facebook pagando, pero siempre me ha dado miedo equivocarne y perder el dinero para nada. Que puede costar un anuncio? Que coste tendria tu asesoramiento? Gracias.

  • Miguel Duarte

    Responder Responder julio 19, 2018

    Hola saludes, toda mi vida he estado en la profecion de la electronica soy tecnico de profecion, radio,tv, electronica en general. Ahora quisiera reparar articolos antiques como.Radios todo lo que sea Radios vintage. My pregunta es. Como puedo anunciarme por facebook. Gracias por su atencion,.

  • Carlos

    Responder Responder septiembre 17, 2018

    Buenas noches apreciado Carlos, soy un emprendedor que aún no vende ni dispone de ningún producto. Me quiero dedicar a la rama de la moda online. Resulta que ofrezco algo atractivo para el público al que me quiero dirigir. Sin embargo no dispongo del dinero ni de los medios necesarios para poder llevar a cabo esta actividad, sin antes promocionar este tipo de negocio para que llegue al público al que me quiero dirigir. El problema es que aún no vendo productos, por lo que no sabría como hacer que ése público esperara a que yo empezara el negocio mas adelante y participara, y no se sintiera digamos, “incomoda” al ver que aún no vendo los productos. La industria de la moda es muy grande y es muy competente, pero lo que yo ofrezco para fidelizar a los clientes es algo que ha gustado a estos. Pues he hecho un pequeño estudio de mercado para conocer si les gustaría y al 100% me han respondido que preferirían mi producto y servicio antes que otros como zara, mango , etc…
    El problema como te digo es que necesitaría promocionar ese modelo de negocio para lograr tener un publico ya “asegurado” y después me sea mas fácil acceder a financiación y en consecuencia vender los productos. Agradecería tu respuesta. Contacta con mi correo electrónico. Lo que te pido es desarrollar publicidad en la red social que me permita acceder a esos clientes y ellos participen en la promoción del negocio , y así conseguir una cantidad de clientes potenciales elevada para poder empezar a vender los productos.

  • Carlos camacho

    Responder Responder octubre 15, 2018

    Quisiera publicidad en redes sociales para mí negocio es autobutik

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