Aquí te voy a explicar cómo puedes empaquetar tu conocimiento y experiencia, sobre cualquier tema, en 4 distintos tipos de productos basados en información y te voy a mostrar números reales para que veas como puedes combinar esas múltiples fuentes de ingreso.
Bien, antes de seguir déjame decirte algo: voy a hablar bastante sobre dinero, ganancias y cifras con el objetivo de mostrarte cómo puedes crear un negocio real. Yo no te voy a hablar de ganar un dinero extra sino que te voy a mostrar como construir un negocio real.
Muchos expertos te sugerirán un enfoque mercenario de encontrar un nicho de mercado SÓLO porque es rentable. Yo no estoy de acuerdo. Sería mejor que encuentres un nicho que te motive. Enfócate en uno que sea rentable pero que al mismo tiempo disfrutes trabajando en él. Recuerda que se trata de algo a mediano y largo plazo.
Bien, entremos en materia. La primera modalidad de las 4 que existen en la gama de productos basados en información, o info-productos, es el texto.
1. Info-Productos en Texto
Aquí la gente lee tu contenido en libros, ya sean ebooks o libros físicos.
Supongamos que creas un ebook o un manual para hacer algo, y lo vendes a 27 dólares. Puede tener 40 o 50 páginas, no tiene que ser tan extenso.
Bien, vamos a soñar en grande pero no te voy a inflar los números. Una de las claves al momento de ponerse metas es que sean alcanzables, así que no puedes pretender generar cientos de miles de dólares en tus primeros meses… pero que te parece si te propones lograr un ingreso de 1,000 dólares mensuales con tu ebook o tu manual?
1,000/27= 38 mensuales
Tienes que conseguir vender 37 ebooks o manuales cada mes. Eso suena alcanzable? Ya no te sientes tan saturado ni ves tan complicado generar esos 1,000 dólares mensuales cuando tienes los números claros. Bien, y si ajustas y optimizas tu estrategia de marketing y generas el doble o triple de ventas, ya imagínate como mejora la cosa.
Lo genial es que tu sistema te permitirá que la gente compre y descargue tu producto así sean las 4 de la mañana en su país. Esa es una de las maravillas del internet.
2. Cursos en Audio
Así es como los grandes expertos a nivel mundial, en distintas industrias, construyeron sus carreras.
Yo me acuerdo que el primer material que consumí de Jim Rohn, el maestro de maestros del desarrollo personal, fue en audio, y ni siquiera en CDs sino en cassetes, imagínate.
Me acuerdo claramente que ese audiocurso era “Cómo librarse del hábito de las preocupaciones”. Ese audio me transformó la vida, y Jim Rohn no vende 10 o 20 mensuales, sino que ha vendido millones de millones a través del tiempo y ha influido positivamente en la vida de millones de personas… el falleció en el 2009 pero su legado continua con sus obras. Esa es una de las maravillas de los infoproductos.
Bien, vamos a ponernos la meta de generar también 1,000 dólares mensuales con un audiocurso, ya sea en CDs o con una plataforma virtual para que la gente lo descargue. Supongamos que lo vendemos a 37 dólares.
1,000/37= 28 mensuales
Tienes que vender solo 28 audiocursos cada mes para generar 1,000 dólares. Para crear un audiocurso necesitas solo un buen micrófono, que lo puedes conseguir por 50 dólares en Amazon.com por ejemplo. Luego usas un software para grabar audio de calidad, los hay gratuitos y de pago que son bien económicos.
Después simplemente grabas tu voz por unas 6 horas, y tienes 6 módulos de una hora cada uno para tu audiocurso. Y si vas a venderlo en formato físico, tienes 6 CDs. Por qué no podrias hacerlo? «Que no soy muy bueno para hablar en publico o frente a mi computadora», puedes aprender y desarrollar esa habilidad, no crees que vale la pena que lo hagas para generar al menos 1,000 dólares mensuales solo con este tipo de info-producto?
3. Cursos en Video
Bien, pasemos al tercer tipo de info-producto: puede ser un DVD, un curso virtual en video, o una conferencia virtual.
Incluso puedes hacer una conferencia virtual o una seria de conferencias, hay varios software que te permiten tener 1000 personas en tu sala virtual de conferencias y pueden escuchar tu voz, algunos programas permiten que tu audiencia te vea y ademas puedes compartir la pantalla de tu computador para que las personas vean lo que haces si necesitas mostrarles algo, o simplemente compartes una presentación en powerpoint o keynote.
Supongamos que vendes el acceso a tu serie intensiva de conferencias a 97 dólares. Podría ser un precio mucho mas alto pero lo que no quiero es que te hagas falsas ilusiones. Recuerda que para que una meta sea una buena meta, debe ser alcanzable, entonces dentro del primer año de tu info-negocio, lo que estas viendo aquí es perfectamente alcanzable.
OK supongamos que en tu primer año solo haces una serie de conferencias, solo una! y tu serie es una conferencia semanal de una hora por 8 semanas. Vendes solo 50 accesos a tus conferencias porque quieres hacerlo exclusivo.
Entonces, generarías 50×97= 4850 Eso lo haces solo una vez al año. Entonces, 4850/12= 404 dólares mensuales. OK hasta ahí esta bien pero tampoco parece tan espectacular 400 dólares mensuales, bien… luego vas a poner a la venta las grabaciones de tus conferencias en un curso en video, ya sea virtual o en DVDs. No lo vendes a 97 porque la gente no lo ve en vivo, así que lo vendes a 67 dólares. Pero esto no lo vendes solo una vez y nunca mas, sino que al igual que los ebooks o audiocursos, distintas personas pueden comprar tu videocurso todos los meses. Bien, supongamos también que te propones generar 1,000 dólares mensuales.
1,000/67= 14.92 o sea 15 ventas por mes, nada mas! te das cuenta como tener claros los números te hace darte cuenta que esto no es cosa de otro mundo? 15 ventas por mes! mas los 400 dólares que calculamos por mes de tus conferencias virtuales en vivo, 1,400.
Bien, algo que también puedes crear es un sitio de membresía, donde la gente pague mes a mes para acceder a capacitación constante. Puedes tener ebooks, o audiocursos o videocursos o varios de ellos que entregues mes a mes. Supongamos que el precio de tu membresía es 47 dólares mensuales, y quieres también generar 1,000 dólares por mes.
1,000/47= 21.28 ok 22 clientes en todo un año, tu crees que puedas? claro que sí.
4. Experimentar directamente contigo
OK sigamos, vamos al 4to tipo de info-productos. Seminarios y eventos en vivo, y porque estoy hablando de esto, porque no vas a lograrlo en los primeros meses de tu negocio, tienes que posicionarte como una autoridad en tu industria para que la gente asiste a tus eventos en vivo, y también para que seas invitado como conferencista a eventos organizados por otros expertos y organizaciones. Pero es perfectamente alcanzable, créeme que si yo lo he logrado, cualquiera que tenga las ganas y el compromiso puede lograrlo también.
Bien, vamos a los números. Como precio del ticket para un evento tuyo supongamos que es 97 dólares. De hecho debería ser mucho mayor el precio pero dejémoslo asi para el ejemplo. Si haces 2 eventos al año, y también quieres generar 1,000 dólares mensuales. Serian 12,000 dólares anuales/ 2 eventos= 6,000 por evento.
6000/97= 61.86 ok 62 personas por cada evento de los 2 anuales que realizarías, tu crees que sea posible?
Ademas, algo fundamental de esto es que los eventos en vivo te posicionan de una manera increíble como experto y autoridad en tu industria, ademas de impactar tremendamente en la vida de tus asistentes. La experiencia en vivo es definitivamente otro nivel.
OK y convertirte en conferencista es una parte muy lucrativa del marketing de información que muy poca gente esta explotando en nuestro mercado de habla hispana. A lo mucho dan conferencias en eventos propios. Eso te posiciona aun mas como una autoridad en tu mercado, porque eres solicitado por otras personas, empresas y organizaciones de distintos países para que compartas tu conocimiento mediante una conferencia o algún taller.
Ademas del posicionamiento que lograras cuando llegues a ese nivel, también generaras varios miles de dólares haciéndolo. Viajas con todo pagado, te posicionas como experto y ademas cobras algunos miles de dólares por impartir tu conferencia de 1 o 2 horas. Mis honorarios como conferencista actualmente son entre 1,000 y 2,000 dólares por conferencia, dependiendo de la complejidad, duración y proximidad del evento.
Hay mucha gente que no integra esto a su modelo de negocio. Así que con solo 2 o 3 conferencias al año, vas a conseguir posicionar tu marca personal, influir directamente en la vida de la gente, conseguir muy buenos contactos que solo se consiguen en esos eventos, y miles de dólares en el camino por hacerlo. No hay motivo para no empezar. El problema es que hay que aplicar estrategias de marketing especiales para conferencistas y para posicionarse que muy poca gente conoce.
Bien todos esos tipos de infoproductos puedes integrar en tu modelo de negocio, y todavía no hemos nombrado las consultorías o asesorías privadas que puedes brindar, que tranquilamente con 4 o 5 personas al mes puedes generar esos 1,000 dólares que nos pusimos como meta con cada infoproducto, si es una consultoría uno a uno, y si es consultoría grupal pues con un grupo al mes, suficiente.
Mucha gente se satura mentalmente porque no hacen los números. Cuando los tienes claros se hace mas sencillo trabajar para lograrlo. Y normalmente los números de ventas que te he mostrado aquí son la décima parte de lo que puedes conseguir con el paso de un par de años en tu negocio.
Bien, no te sientas saturado con todos los tipos de info-productos que te mostré, no tienes que crear todos en tu modelo de negocio, sino que debes escoger las modalidades que mas se acomoden a ti para servir a la mayor cantidad de gente que te sea posible.
OK, espero que te hayas dado cuenta que aplicar el marketing de información a tu conocimiento y experiencia sobre cualquier tema, es algo posible y alcanzable si tienes el compromiso de mejorar tu estilo de vida.
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