Las 3 Reglas Para Un Marketing Poderoso

Tal vez has escuchado este consejo: “encuentra tu pasión para construir tu negocio y tienes asegurado tu éxito”.

Pero, si todo lo que tuvieras que hacer fuera seguir tu pasión y hacer lo que amas… entonces, ¿por qué hay tantos emprendedores frustrados?

Hay personas muy apasionadas por sus negocios, pero no ganan ni la décima parte de lo que esperaban porque no tienen una audiencia interesada en comprar lo que ofrecen.

Existen tres reglas básicas para que implementes un marketing realmente poderoso. Son las 3 M del Marketing: Mercado, Mensaje, y Medio.

Si te guías por estas 3 M en tu negocio, vas a conseguir, literalmente, todos los clientes que quieras.

Pero ten cuidado con esto: un error muy común que cometen los emprendedores es que empiezan con la M incorrecta. Normalmente inician con el Medio y crean su material de ventas porque es más fácil hacer eso o porque están desesperados por empezar a ganar dinero.

El problema con eso, es que muy rara vez funciona. Así que sigue estas tres reglas, pero en este mismo orden:

1. Encuentra tu Mercado

¿A quién le vas a ofrecer tus productos o servicios y por qué?

Describe a tu cliente ideal, a qué se dedica, dónde vive, qué edad tiene, en qué medios pasa más tiempo, sus necesidades, deseos, problemas, retos y objetivos.

Siempre debes caminar de la mano de tu propósito por el que quieres ayudar a “esa persona” a solucionar sus problemas. ¿Qué te motiva más allá del dinero que esperas ganar por hacer un buen trabajo?

Tienes que encontrar TU MERCADO, y debe ser un público objetivo que desee lo que tú ofreces (y no que solo lo necesite).

Lo más probable es que debas profundizar en tu mercado y enfocarte en un segmento de ese mercado, e incluso en un nicho dentro de ese segmento (no existen “mega nichos” como algunos gurús sugieren. Si un nicho de mercado es grande no es un “mega nicho”, es un segmento de mercado o un mercado por sí mismo).

2. Define tu Mensaje

Cuando ya tienes un mercado, debes definir tu mensaje.

Aquí es donde la pasión entra realmente en juego. ¿Cuál es el mensaje que quieres compartir apasionadamente? Investiga a tu competencia para asegurarte que es un mercado rentable. En tu investigación, también averigua qué vacío puedes llenar. ¿Cuál es el mensaje que no está siendo emitido de la manera que solo tú puedes hacerlo?

Define tu mensaje central, así como los beneficios que vas a compartir con tu audiencia. ¿Cómo puedes hacer la diferencia en la vida de esas personas?

3. Utiliza el Mejor Medio

Debes estar dispuesto a hacer lo que sea necesario para llegar a tu público objetivo.

Si es más sencillo encontrarlo mediante Facebook, ¿estás dispuesto a invertir en anuncios publicitarios de Facebook para llegar con precisión a tu público, en lugar de andar publicando tus productos en todos los grupos o etiquetando a tus amigos en tus posts?

Si es más sencillo llegar a tu audiencia mediante programas de afiliados/socios, ¿estás dispuesto a pagarle bien a los afiliados, contactarlos y hacerles seguimiento?

¿Qué pasa si tu público objetivo requiere que llegues a él mediante un evento presencial? Debes estar dispuesto a armar y realizar una conferencia, seminario o taller.

Adicionalmente, ¿estás dispuesto a usar un modelo de negocio que esté, por lo menos, al nivel de tu competencia? Por ejemplo, si tus principales competidores tienen productos de precios altos o un sitio de membresía, eso es algo que estarías dispuesto a implementar en tu negocio?

Entonces, cuando ya tienes el mejor medio para llegar a tu audiencia, debes usar un método consistente. La consistencia es la clave.

No se trata de escribir un artículo y esperar que se propague por todo internet. Debes generar información alineada con tu mensaje, de forma consistente. Puede ser mediante emails configurados en tu servicio de email marketing, anuncios en Facebook para amplificar el alcance de los artículos de tu blog, videos, o webinars. Tú escoges.

¿Con qué formato te sientes más cómodo? Lo fundamental es que tengas un método con el que puedas ser consistente.

Cómo te habrás dado cuenta, hacer lo que amas no es suficiente… debes seguir estas tres reglas para que puedas implementar un marketing realmente poderoso y logres todos los objetivos que tienes con tu negocio.

7 Comments

  • Juan Adolfo Ojeda

    Reply Reply junio 24, 2014

    Excelente Carlos! Se me quedó grabada la frase "¿Qué te motiva más allá del dinero que esperas ganar por hacer un buen trabajo?"

    Mil gracias por lo que compartes siempre!

  • Miguel Mesia Borgono

    Reply Reply septiembre 6, 2014

    Excelente Carlo, a mi parecer es muy importante la pasion, sin la pasion no pudes emprender nada, tiene que sentir en tus venas esa gran pasion para que lo puedas transmitir en lo que vas a emprender, luego seguir los 3 pasos que tu mencionas.

    Un fuerte abrazo desde Quebec Canada

    • Carlos Cabrera

      Reply Reply octubre 31, 2014

      Exacto, Miguel. La pasión es indispensable… pero no es el único ingrediente para un negocio exitoso. Además de la pasión DEBEN estar presentes esas 3M.

      Un abrazo para ti también!

  • Lilijob

    Reply Reply mayo 8, 2015

    Hola Carlos,

    Tu post me ha llegado bastante, veo que todo en conjunto es necesario y fundamental para realizar un buen trabajo pues no solo basta la pasión también se debe realizar una actividad en conjunto que defines muy bien en las 3M para lograr el éxito esperado.

    Un saludo!

  • Bethsabé

    Reply Reply julio 18, 2015

    Yo también creo que parte de este proceso es tener un MANEJO DE REDES SOCIALES ya que son un medio muy poderoso por el cual también nos podemos dar a conocer en influir en nuestros posibles clientes y seguidores.

  • Javier Alvarado

    Reply Reply octubre 7, 2015

    Gracias por compartir estas reglas Carlos. Personalmente, puedo agregar que es importante también tener una propuesta de gran valor que solucione un problema de tu nicho de mercado, esa propuesta debe estar alineada a tu mensaje central y te permitirá brindar más seguridad y confianza en tu mercado de la manera como lo vas ayudar. La pasión es importante pero también necesitas un plan para lograr tus objetivos. Saludos

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