¡Las 3 Reglas Para Un Marketing Poderoso!

Tal vez ya has escuchado este consejo, “encuentra tu pasión para construir tu negocio por internet y tienes asegurado tu éxito”.

Si todo lo que tuvieras que hacer fuera seguir tu pasión y hacer lo que amas… entonces ¿Por qué hay tantos emprendedores frustrados?

Hay personas muy apasionadas por sus negocios, pero no ganan ni la décima parte de lo que esperaban porque no tienen una audiencia interesada en comprar lo que ofrecen.

Existen tres reglas básicas para que implementes un marketing realmente poderoso. También son conocidas como las tres M del Marketing y son: Mercado, Mensaje, y Medio.

 

Si te guías por estas 3 M en tu negocio, vas a conseguir todos los clientes que quieras.

Pero ten cuidado con esto: un error muy común que cometen los emprendedores es que empiezan con la M incorrecta. Normalmente inician con el Medio y crean su material de ventas porque es más fácil hacer eso o porque están desesperados por empezar a ganar dinero. El problema con eso, es que muy rara vez funciona.

Así que sigue estas tres reglas, pero en este mismo orden:

1. Encuentra tu Mercado

¿A quién le vas a ofrecer tus productos o servicios y por qué? Describe a tu cliente ideal, a qué se dedica, dónde vive, qué edad tiene, en qué medios pasa más tiempo, sus necesidades, deseos, problemas, retos y objetivos.

Siempre debes caminar de la mano de tu propósito por el que quieras ayudar a “esa persona” a solucionar sus problemas. ¿Qué te motiva más allá del dinero que esperas ganar por hacer un buen trabajo?

Tienes que encontrar TU MERCADO, y debe ser un público objetivo que desee lo que tú ofreces (y no que sólo lo necesite).

Lo más probable es que debas profundizar en tu mercado y enfocarte en un segmento de ese mercado, e incluso en un nicho dentro de ese segmento (no existen “mega nichos” como algunos gurús sugieren. Si un nicho de mercado es grande no es un “mega nicho”, es un segmento de mercado o un mercado por sí mismo).

2. Define tu Mensaje

Cuando ya tienes un mercado, debes definir tu mensaje. Aquí es donde la pasión entra realmente en juego. ¿Cuál es el mensaje que quieres compartir apasionadamente?

Investiga a tu competencia para asegurarte que es un mercado rentable. En tu investigación, también averigua qué vacío puedes llenar. ¿Cuál es el mensaje que no está siendo emitido de la manera que sólo tú puedes hacerlo?

Define tu mensaje central, así como los beneficios que vas a compartir con tu audiencia. ¿Cómo puedes hacer la diferencia en la vida de esas personas?

3. Utiliza el Mejor Medio

Debes estar dispuesto a hacer lo que sea necesario para llegar a tu público objetivo. Si es más sencillo encontrarlo mediante los motores de búsqueda como Google o Bing, ¿Estás dispuesto a invertir en la optimización de tu sitio web para rankear en los primeros lugares o implementar anuncios de pago por clic?

Si es más sencillo llegar a tu audiencia mediante programas de afiliados/socios, ¿Estás dispuesto a pagarle bien a los afiliados, contactarlos y hacerles seguimiento?

¿Qué pasa si tu público objetivo requiere que llegues a él mediante una promoción fuera de internet? Por ejemplo, publicidad en periódicos o revistas de tu industria, eventos y conferencias, escribir un libro, aparecer en radio y televisión, etc.

Adicionalmente, ¿Estás dispuesto a usar un modelo de negocio que esté, por lo menos, al nivel de tu competencia? Por ejemplo, si tus principales competidores tienen productos de precios altos o un sitio de membresía, eso es algo que estarías dispuesto a poner en tu plan de negocio?

Entonces, cuando ya tienes el mejor medio para llegar a tu audiencia, debes usar un método consistente. La consistencia es la clave. No se trata de escribir un artículo y esperar que se propague por todo internet. Debes generar información alineada con tu mensaje, de forma consistente.

Puede ser mediante mensajes configurados en tu servicio de email marketing como Aweber, artículos en tu blog, videos, audios, o webinars. Tú escoges.

¿Con qué formato te sientes más cómodo? Lo fundamental es que tengas un método con el que puedas ser consistente.

Cómo te habrás dado cuenta, hacer lo que amas no es suficiente… debes seguir estas tres reglas para que puedas implementar un marketing realmente poderoso y logres todos los objetivos que tienes con tu negocio.

14 Comments

  • Juan Adolfo Ojeda

    Reply Reply junio 24, 2014

    Excelente Carlos! Se me quedó grabada la frase "¿Qué te motiva más allá del dinero que esperas ganar por hacer un buen trabajo?"

    Mil gracias por lo que compartes siempre!

  • Miguel Mesia Borgono

    Reply Reply septiembre 6, 2014

    Excelente Carlo, a mi parecer es muy importante la pasion, sin la pasion no pudes emprender nada, tiene que sentir en tus venas esa gran pasion para que lo puedas transmitir en lo que vas a emprender, luego seguir los 3 pasos que tu mencionas.

    Un fuerte abrazo desde Quebec Canada

    • Carlos Cabrera

      Reply Reply octubre 31, 2014

      Exacto, Miguel. La pasión es indispensable… pero no es el único ingrediente para un negocio exitoso. Además de la pasión DEBEN estar presentes esas 3M.

      Un abrazo para ti también!

  • Lilijob

    Reply Reply mayo 8, 2015

    Hola Carlos,

    Tu post me ha llegado bastante, veo que todo en conjunto es necesario y fundamental para realizar un buen trabajo pues no solo basta la pasión también se debe realizar una actividad en conjunto que defines muy bien en las 3M para lograr el éxito esperado.

    Un saludo!

  • Bethsabé

    Reply Reply julio 18, 2015

    Yo también creo que parte de este proceso es tener un MANEJO DE REDES SOCIALES ya que son un medio muy poderoso por el cual también nos podemos dar a conocer en influir en nuestros posibles clientes y seguidores.

    • Lawanda

      Reply Reply mayo 13, 2016

      I’m graeftul you made the post. It’s cleared the air for me.

    • Yeah that’s what I’m talking about baby–nice work!

    • ThÆ°a ông Văn Quang,Ông coi HCM là thần tượng đó là quyền của ông, còn nói ra sá»± thật là quyền của chúng tôi! CÅ©ng nhÆ° đồng ý hay không là quyền của ông, nhÆ°ng ca dao thời hiện đại Ä‘ang được truyền tụng thế nầy:Sài Gòn, Hòn Ngọc Viá»…n Đông,Giờ thành Hòn Dái là công bác Hồ!Ông nghÄ© thế nào?

    • Due to this, there is a legal contract sometimes used to be ready to be sure. Loft Cube, the manufacturer, is still seeing the cube as a very last resort. I haven’t had any money since that time.

    • http://www./

      Reply Reply noviembre 2, 2016

      Its a pity that the founders of The Red Cross, The Salvation Army, Saint John,s Ambulance, The Girl Guides and Boys Scouts and the Nursing organisations through out the world do not subscribe to your beliefs, since all were started as a result of their strong belief in the Bible. The bible is the most credible book in the world today. However you sir, your ignorance and stupidity is surpassed only by your ignorance and stupidity

    • http://www./

      Reply Reply noviembre 14, 2016

      poranne dzien dobry mowie wam i piekna opowiesc mojego autorstwa na pozniej zostawiam wam zycze by sloneczko dzis wa swiecilo i w pracy i w szkole szalenie milo bylo:-))lecz tak zyczy wam tylko przecherka znana jako Beata panterka:-)

    • NJ car insurance

      Reply Reply noviembre 19, 2016

      In go daddy, when i … In go daddy, when i sign up, can I purchase more than one domain under that account? And do I need a domain name for every site I wanna create? Not sure how this works

  • Javier Alvarado

    Reply Reply octubre 7, 2015

    Gracias por compartir estas reglas Carlos. Personalmente, puedo agregar que es importante también tener una propuesta de gran valor que solucione un problema de tu nicho de mercado, esa propuesta debe estar alineada a tu mensaje central y te permitirá brindar más seguridad y confianza en tu mercado de la manera como lo vas ayudar. La pasión es importante pero también necesitas un plan para lograr tus objetivos. Saludos

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