Por qué debes crear tu propio InfoProducto

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No hay duda que los infoproductos en el mercado de habla hispana están en apogeo. Definitivamente no es una moda, sino más bien un negocio serio y bastante rentable que existe hace mucho tiempo, y ahora con la tecnología ha evolucionado.

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El Marketing de Información involucra el proceso completo de investigación, creación y venta de productos basados en información.

Los Productos de Información (InfoProductos) te enseñan cómo hacer algo. Esos productos pueden ser físicos (como un libro) o digitales (como un eBook). Pueden ser también servicios (como un seminario en vivo, un curso, o una consultoría) e incluso software (programas o aplicaciones).

El negocio de los infoproductos es billonario. Hay cursos o manuales para aprender a bailar salsa, cómo cocinar comida arequipeña, cómo adiestrar a tu perro, y un largo etcétera.

Entonces, cada vez que estás usando, leyendo, escuchando, o viendo algo cuyo contenido tiene el objetivo de enseñarte cómo hacer algo, pues estás consumiendo un infoproducto. Incluso hay algunos infoproductos (sólo unos cuantos, pero los hay) que llegan a vender más de 100 mil dólares sólo en la semana de su lanzamiento.

¿Por qué debes crear tu propio infoproducto?

Tu propio producto de información, además de ser una muy buena fuente de ingresos, crea confianza y credibilidad en ti y en tu negocio. Te permitirá posicionarte como un experto en tu industria… y debido a eso, tendrás más visitantes fieles a tus sitios web.

¿Necesito ser un Experto?

No es necesario que seas el mejor en tu nicho de mercado pero si tienes que saber de lo que hablas. Usa tus experiencias que pueden ayudar a otros, para formar la base de tu infoproducto.

Por supuesto, no puede ser un fraude. Si no tienes nada único o de valor que enseñar, no hagas nada.

¿Es difícil?

Un poco. Si es un negocio serio pues tampoco podía ser pan comido. Para crear un infoproducto que arrase en ventas, necesitas dedicar un tiempo considerable al proyecto. Invierte el tiempo, dinero y capacitación… siembra ahora, y luego tu cosecha será más de lo que hubieras ganado en todo un año con un empleo.

Los Cuatro Elementos del InfoMarketing

El Marketing de Información comprende cuatro aspectos básicos: investigación, creación, marketing, y pasión. A continuacón te describo cada uno:

1. Investigación de Mercado

El primer elemento del marketing de información es investigar tu mercado. Esta es la decisión más importante que tomarás. Si creas un infoproducto malo en un mercado bueno, incluso así te puede ir relativamente bien; pero si creas un infoproducto buenísimo en un mercado malo, no conseguirás buenos resultados.

Asegúrate que cuando vas a “atacar” un mercado, sea grande, en crecimiento, y con gente sumamente apasionada.

2. Crear tu InfoProducto

No es un secreto que las personas aprendemos de distintas maneras. Algunos aprenden leyendo un libro y otros viendo videos. Los mejores infoproductos actualmente son aquellos que abarcan la mayoría de estilos de aprendizaje. No sólo texto, no sólo audio, no sólo seminarios en vivo… sino todo!

Hasta hace algún tiempo, la parte técnica al momento de crear tu infoproducto era un dolor de cabeza. Si no contratabas a un programador (que te cobraba un ojo de la cara), tenías que hacer todo por tu cuenta: crear la página de aterrizaje y de captura e integrarla con tu servicio de email marketing, luego crear la página de venta e integrarla con tu procesador de pagos con tarjeta, luego integrar el procesador de pagos con tu sitio de membresía para brindar el contenido, etc., etc.

Afortunadamente hoy existen plataformas como Kajabi, que es una de las que yo uso, que te permiten integrar todos esos procesos con algunos clics, y enfocarte en lo que realmente consiste un negocio en internet: conectar las ideas de tu cerebro con la gente que quiere esas ideas, y olvidarte casi por completo de la tecnología.

3. Marketear tu InfoProducto

Este proceso contiene los siguientes pasos:

  • Conseguir de forma voluntaria los emails de los prospectos mediante la Página de captura
  • Educar a los prospectos acerca de tu infoproducto a través de una Serie de eventos; ahora casi todo se hace con video
  • Convertir a los prospectos en clientes mediante una Página de ventas

Hay algunos infoproductos que verás que sólo están a la venta por unos días debido a un número limitado de espacios. Eso se hace para generar un sentido de escasez y aumentar el ratio de conversión.

4. Tiene que apasionarte lo que haces

Y no dije “tiene que gustarte”, sino que tiene que apasionarte. Este último paso es crucial. Debes asegurarte de invertir tu tiempo en algo que realmente disfrutes. Además que transmites tus sensaciones y emociones (sobre todo si tu infoproducto es en audio o video), habrá algunos momentos tediosos (pocos, pero los hay) que serán difíciles de sobrellevar si no estás apasionado con lo que haces.

Así que, no importa en que industria te desenvuelvas, asegúrate que te apasiona lo que haces y si no es así, encuentra algo que si lo haga. Debe ser algo que te pueda mantener trabajando en eso de forma consistente. Obviamente, tienes que tomar en cuenta que el mercado en el que vas a incursionar se pueda monetizar, pero también asegúrate que te apasiona lo que haces. ¿Ya dije que debes estar apasionado por lo que haces?

A mí me encantan los infoproductos. Además de crear los míos, he consumido en estos formatos información del más alto nivel sobre marketing, negocios, crecimiento personal, y muchos otros temas.

Así que si habías considerado crear tu primer infoproducto, hazlo cuanto antes. El mercado de habla hispana está pasando por su mejor momento!

10 Comments

  • Jesus

    Reply Reply mayo 19, 2013

    Hola a todos, mi gran pregunta es: ¿es el mercado hispano lo suficientemente activo en internet comprando infoproducts como para dedicarse a esto? Al parecer no lo es tanto, por mas que seamos cientos de millones, ¿cuantos de verdad compran por internet y cuantos de verdad estan interesados en productos de informacion? He leido en una discucion acerca de este punto en el Warrior Forum que en el mercado anglo los infoproducts son una gran negocio pero que en el hispano no lo son.

    ¿Alguien podria darme alguna respuesta a mis interrogantes por favor??

    Muchas gracias desde ya.

    • Carlos Cabrera

      Reply Reply mayo 19, 2013

      Hola Jesus,

      Cuando menciono aquí en este artículo que hay infoproductos que en su semana de lanzamiento generan más de 100 mil dólares en ventas, me refiero a nuestro mercado de habla hispana, no en inglés. Obviamente, no es cuestión de suerte sino que cualquier infoproducto en cualquier idioma puede tener éxito si se siguen profesionalmente las 4 fases que mencioné: investigación, creación, marketing, y pasión.

      Saludos.

      • Abelardo

        Reply Reply mayo 20, 2013

        Carlos, gracias por ilustrarnos tan profesinalmente.

  • Marcos

    Reply Reply mayo 19, 2013

    Pon un ejemplo de ello Carlos o dos….yo he vendido unos 15 000 dolares pero en dos años con un producto pero 100 mil dolares es mucha lana…

    • Carlos Cabrera

      Reply Reply mayo 20, 2013

      Claro Marcos, por eso recalqué que solo unos cuantos son los sobresalientes (como en toda industria). Por ejemplo, el videocurso "Afiliados Delta" generó más de US$ 200 mil en su lanzamiento. Aquí tienes una captura de pantalla de los resultados del concurso de afiliados: http://carloscabrera.net/images/resultados-afilia

  • jose andres

    Reply Reply octubre 28, 2013

    muy interesante este asunto

  • Jim Rosas

    Reply Reply diciembre 5, 2013

    Hola Carlos.. cuales serian los parámetros a considerar al crear un infoproducto? eso de palabra clave, búsqueda mensual, competencia.. gracias..!! :D

  • Gabriel Robles

    Reply Reply octubre 4, 2014

    Hola carlos…..Una pregunta; de donde saco la información para mi infoproducto?
    De libros, de internet, se vale copiar textos? o de donde saco toda la informacion, van a ser diferentes temas, imposibkle que sea un erudito en todos, me la pirateo o que???
    Mil gracias!

    Gabriel Robles.-

  • Andrés Felipe Rincón

    Reply Reply octubre 17, 2014

    Soy Andrés Felipe Rincón y desde hace 2 años he estado investigando mucho del tema y me encanta el tema de los infoproductos y de los negocios por internet, he reunido todo mi conocimiento y el mejor conocimiento de la web en mi biblioteca virtual y lo he puesto a disposicion de la gente en mi página web se llama biblioweb. ahora estoy pensando en crear un infoproducto y no sé cómo exactamente empezar, quiciera su asesoría, muchas gracias por solucionar esta duda

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